定制家具面臨渠道新調(diào)整 大宗放量利好綜合化制造商
日前，定制家具企業(yè)年報發(fā)布收官，整體營收增速不足20%，多家大廠商的大宗業(yè)務卻出現(xiàn)高達92%的平均增長，我樂家居更以大宗業(yè)務同比增長151.42%的業(yè)績穩(wěn)坐2018年增長冠軍寶座。行業(yè)人士認為，大宗業(yè)務放量標志定制家具進入新渠道調(diào)整階段，中源家居（603709）、我樂家居（603326）等在技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、產(chǎn)能上具備優(yōu)勢的綜合化制造商將在定制賽道上獲得更多主動權(quán)。
大宗放量拯救定制家居
目前定制家居主要上市企業(yè)都發(fā)布了2018年年報，往日營收增長率、利潤率均屬于行業(yè)頭部的定制家居，如今面臨“銷量減少、收入減少、利潤下滑”三重壓力，行業(yè)整體增速不僅未打破25%的魔咒，甚至不足20%。
盡管仍有不少分析人士將定制家居視為家居行業(yè)的未來，但不得不承認的是，全屋定制企業(yè)所享受的市場紅利期已趨于結(jié)束。
從企業(yè)年報披露的信息來看，導致營收增速放緩的原因有成本上升、營收下滑、跨界不利、外貿(mào)遇阻等，而向大宗客戶開展定制家具產(chǎn)品銷售的幾家企業(yè)則完美避過這些大坑，順利實現(xiàn)業(yè)績高增長：歐派、索菲亞、我樂家居等幾家大宗業(yè)務收入接近30億，平均增長率超過92%。
尤其是我樂家居，大宗業(yè)務同比增長151.42%，穩(wěn)坐2018年增長冠軍寶座。公司“穩(wěn)打穩(wěn)扎”的風格開始顯現(xiàn)優(yōu)勢，實現(xiàn)大宗收入8907萬元，占主營收入比重達8.23%，帶動整體盈利水平向好。
行業(yè)人士分析，大宗業(yè)務當前出現(xiàn)的整體放量情形，是近幾年來的首次，標志著定制家居行業(yè)進入一個新的渠道入口調(diào)整階段，大宗渠道進入發(fā)展快車道。
我樂家居之所以能有擁有恒大、萬科、金茂等頭部房地產(chǎn)大客戶，是多年來積累了地產(chǎn)業(yè)態(tài)方面的豐富經(jīng)驗，形成了“自生產(chǎn)、齊產(chǎn)品、強交付、設(shè)計力、重風控、規(guī)體系”的專業(yè)特色，在工程業(yè)內(nèi)形成較大的影響力。
不難看出，大宗客戶看重定制家具企業(yè)的品牌、設(shè)計、質(zhì)量和產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)。我樂家居地產(chǎn)業(yè)務中心負責人謝玉偉表示，每個季度恒大都會對供應商品質(zhì)、交付打分。
沙發(fā)行業(yè)定制化中源家居全方位打造綜合實力
“大宗業(yè)務的放量，其實是對家具企業(yè)的專業(yè)綜合能力提出更高的要求”，業(yè)內(nèi)人士表示。
這點在家具主角——沙發(fā)行業(yè)表現(xiàn)相當明顯，以國內(nèi)功能沙發(fā)自主研發(fā)廠商中源家居（603709）為例，作為業(yè)內(nèi)少數(shù)主打功能性沙發(fā)的自主研發(fā)生產(chǎn)廠商，公司產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)設(shè)計能力等均處于行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的水平。
為應對家具定制化趨勢，公司進一步擴大產(chǎn)能，延伸產(chǎn)品線，布局多品類產(chǎn)品。公司2018年年報顯示，主要產(chǎn)品除沙發(fā)外，還推出了適用于臥室、客廳的板式家具。
中國報告大廳《沙發(fā)市場行業(yè)發(fā)展前景分析報告》指出，未來沙發(fā)制造業(yè)的發(fā)展方面應集中在綜合化和私人化兩個方面。
綜合化是指沙發(fā)制造行業(yè)不能僅限于對沙發(fā)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計，還應對相關(guān)家具行業(yè)的產(chǎn)品有所涉及，形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈條，形成規(guī)模效應。
私人化是指沙發(fā)制造行業(yè)應接受私人訂單，從大批量的生產(chǎn)模式向?qū)I(yè)定制式發(fā)展，當然，這對企業(yè)提出了更高的要求，要求企業(yè)具備較高水品的研發(fā)設(shè)計人才，這也是未來沙發(fā)行業(yè)發(fā)展的重要出路。
光大證券表示，領(lǐng)先行業(yè)的研發(fā)能力是中源家居（603709）的核心優(yōu)勢。從技術(shù)人才方面來講，公司聘請多名資深設(shè)計師，儲備大批技藝精湛的技師，并引進國際先進的的沙發(fā)制造技術(shù)和設(shè)備，促使公司產(chǎn)品不斷推陳出新，滿足不同層次消費者的需求。
另一方面，公司建立了以市場需求為導向的設(shè)計研發(fā)機制，結(jié)合自身經(jīng)營模式與生產(chǎn)控制要求，確定公司產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)流程。公司設(shè)計研發(fā)團隊，每年根據(jù)市場動態(tài)、產(chǎn)品銷售分析以及公司的發(fā)展規(guī)劃并結(jié)合客戶個性化要求，同時參考當前市場主流風格及潮流元素，不斷推出具有前瞻性的設(shè)計研發(fā)創(chuàng)意，滿足消費者差異化需求，高度靈活的柔性化生產(chǎn)鏈保障了沙發(fā)定制化的生產(chǎn)。
公開資料顯示，中源家居（603709）一方面將繼續(xù)深耕沙發(fā)制造領(lǐng)域，以高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品發(fā)展和鞏固市場；另一方面，公司也將在家具行業(yè)積極尋求新的市場突破口，在沙發(fā)制造的基礎(chǔ)上，研發(fā)設(shè)計新的產(chǎn)品線，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的多元化發(fā)展。
光大證券表示，目前公司大客戶拓展進度超預期，并且隨著對沙發(fā)的舒適度和設(shè)計要求越來越高，擁有較強自主研發(fā)設(shè)計能力的企業(yè)將存在更大的發(fā)展空間。
數(shù)據(jù)顯示，大宗櫥柜作為全裝修的硬性標配，也是精裝修中檔次高下立現(xiàn)的部分，CR3僅為8%左右。這意味著，定制家居企業(yè)的大宗格局遠未形成，各大品牌和中小定制服務商的實力，各有千秋，高低未見。
