東莞家具能否抓住 高端定制“風口”？
南方網訊（全媒體記者 盧真?zhèn)ィ┙衲甑膰H名家具（東莞）展覽會（下稱“名家具展”）秋季展從往年的8月提前到7月7日至12日，展會時間從4天延長到6天，而且名稱也有形式：2019全屋整裝定制展暨東莞國際設計周。
本屆展會的主題正是“設計+定制”。近年來，家居定制化趨勢成為行業(yè)公認的發(fā)展方向，眾多東莞家具企業(yè)逐步進入這一領域，并試圖抓住“高端定制”的巨大市場空間。業(yè)內人士認為，東莞家具產業(yè)如果用好自身優(yōu)勢，抓住高端定制的風口，將迎來快速發(fā)展期。對于消費者而言，昔日價格不菲的定制型服務走進“尋常百姓家”，將帶來真正的一站式服務。
免費上門量尺寸、現場設計方案出圖、VR實景體驗……上個周末，來自深圳的陳先生帶著孩子專程到東莞厚街名家居世博園為新居采購家具。出乎他預料的是，東莞家具品牌不但產品展現形式豐富，更可以提供全屋整裝定制服務。
全屋整裝定制，簡單來說，就是一個品牌為消費者提供從裝修到全屋家具及相關裝飾品的服務，有時設計套餐甚至包括全套家用電器，全屋整裝定制成了真正一站式的交鑰匙工程。
全屋整裝定制可以從兩方面理解。一是產品的橫向整合，囊括家居空間幾乎所有內容。二是全屋定制，品牌商通過設計和產品制定來滿足不同客戶的喜好和需求。
“我們從2016年開始轉型全屋定制，到現在還在持續(xù)轉型的過程中。”創(chuàng)域集團總裁林國榮表示，傳統成品家具企業(yè)轉型全屋定制是一個漫長的過程，需要進行相應的轉變，但不管多難都不能停下，因為全屋定制是未來發(fā)展方向。
東莞家具企業(yè)普遍認可全屋定制的發(fā)展方向。近年來，歐派家居、尚品宅配、索菲亞、志邦股份、我樂家居、皮阿諾、金牌廚柜等定制家居企業(yè)紛紛在A股主板上市。這些企業(yè)擁有生產高定制性產品的豐富經驗和互聯網思維，有的已經建立起大規(guī)模的柔性化板式家具生產基地。
今年第一季度，各大全屋定制上市企業(yè)總收入和凈利潤都出現明顯下滑。業(yè)內普遍認為，消費者對全屋整裝定制的品質提出越來越高的要求，高端定制尤其是實木定制有望成為新方向，而實木定制正是東莞家具企業(yè)強項。
不少東莞家具企業(yè)發(fā)現，今年高端實木定制的訂單在快速增加。洋臣集團董事長吳衛(wèi)臣表示，該集團品牌A家有39個產品系列，豐富的產品風格和產品款式成為A家提供全屋定制服務的優(yōu)勢。目前，A家已經全面啟動全屋定制服務，除硬裝部分沒有涉及外，已經能夠提供家居環(huán)境中包括軟裝、固裝和全屋電器在內的產品和服務。A家全屋定制部門發(fā)展非常快，其在海南的一名經銷商此前拿下當地某恒大小區(qū)中40%的住宅訂單。
因為較早轉型內銷市場，與國內其他家具產業(yè)聚集地相比，東莞家具企業(yè)較早進入品牌化發(fā)展時代，而且以工藝精湛、設計感強而著稱，也因此成為國內一線家具品牌聚集地。如今，常有全國各地消費者專程乘飛機到東莞買家具。
同時，東莞也是國內知名的實木家具產地。在近年來定制化轉型過程之中，許多東莞家具品牌直接從高端實木定制切入市場。業(yè)內人士分析，東莞家具企業(yè)主打實木定制有明顯優(yōu)勢。一方面，東莞家具企業(yè)有豐富的實木家具生產經驗，產品過硬，性價比很高。另一方面，相對于板式家具而言，實木定制在很多環(huán)節(jié)需要借助更多的人工操作，無法完全自動化生產，這是東莞家具企業(yè)的一個傳統優(yōu)勢。
多年來堅持做實木家具的圣蒂斯堡品牌家具目前開始進入全屋定制市場，圣蒂斯堡所屬的萬恒通集團董事長王建文告訴記者，市場對全屋定制實木家具有很強的需求。新維思董事長譚凱帆也認為，高端實木定制對于東莞家具企業(yè)意義重大。目前家居市場渠道在快速變化之中，許多企業(yè)過去的產品渠道受到影響，高端實木定制是很有希望的新渠道。
全屋整裝定制包含的內容廣泛，一個企業(yè)要把“大而全”的全屋整裝定制的每一個版塊都打通殊為不易。但在東莞家具業(yè)，不少頗具實力的企業(yè)已經在進行嘗試。
作為最早打造全屋整裝模式的家具企業(yè)之一，城市之窗的全屋整裝定制服務一直在迭代之中。東莞城市之窗家具有限公司副總裁趙家堯透露，目前已建立柔性化定制生產線，城市之窗在活動家具領域擁有包含16種主流產品風格的眾多品牌，同時在軟裝配套和固裝配套領域積累了較大優(yōu)勢。近期，城市之窗將推出名為“易睿”整體家裝模式，提供裝修、水電改造、主材、家具、廚電、軟裝等為一體的一站式服務裝修模式。
除了城市之窗，楷模、寶居樂、迪信、奧立克等東莞知名家具品牌都在快速進入全屋整裝定制市場，而且高舉高打，直營業(yè)務已經超出傳統活動家具范疇，進入產業(yè)鏈條更廣的環(huán)節(jié)。
也有東莞企業(yè)綜合考慮后放棄單獨搭建全屋整裝定制服務的想法，讓自身優(yōu)勢產品成為現有全屋定制服務鏈條中的一環(huán)。廣東金達照明科技股份有限公司首席執(zhí)行官史佛蘭介紹，金達在燈飾領域有很深的積累，也有較強的定制能力，在全屋定制方面選擇與其他公司進行合作。
“全屋整裝定制模式的優(yōu)勢在于能更好地整合和利用資源。”蘇比茲·皇庭董事長蘇鴻忠說，企業(yè)總部在潮州，展廳設在東莞，接下來計劃將研發(fā)總部搬到東莞。他說，全屋定制訂單體量非常大，“蛋糕”非常誘人，但每個企業(yè)都有強項和弱項，蘇比茲·皇庭目前應該更好地發(fā)揮在歐式古典飾品設計生產方面的強項，借助東莞豐富的設計師資源，進一步提升產品競爭力，進而與全屋整裝定制企業(yè)展開深入合作。
林國榮表示，全屋定制是一相互配套的供應鏈整合過程，東莞具有產品生產能力的家具企業(yè)不用過度擔心由此帶來的競爭，其實全屋定制為生產型家具企業(yè)帶來不少訂單。
