浙江寧海企業(yè)共建共享家具總部
傳統(tǒng)家具工廠不是進大賣場，就是開直營店，但國慶期間試營業(yè)的華東實木家具總部，卻完全顛覆了傳統(tǒng)銷售模式。這個位于浙江寧海縣的家具總部占地63畝，集聚全國近百家知名家具企業(yè)的數(shù)萬件產(chǎn)品，更像一站式的“工廠展覽廳”，消費者以出廠價下單，工廠直接發(fā)貨，平臺不加價。
試營業(yè)幾天來，這里的銷售額達到1000多萬元，預(yù)計一年可達20億元。
寧海家具產(chǎn)業(yè)是全國家具行業(yè)的重要力量，開在全國各地的家具企業(yè)超過3000家，年產(chǎn)值破700億元，占了全國中高端實木家具市場份額的70%。近年來，隨著大物流、大流通時代的到來，家具產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)銷售和流通渠道遭遇瓶頸，家具品牌采購、營銷各自為戰(zhàn)，商場管理費、物流和人員投入高等問題制約著家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此，寧海籍家具企業(yè)老板抱團破繭，投資15億元，在寧海打造華東實木家具總部，共建共享渠道。目前，已有近百家企業(yè)入駐。
據(jù)悉，華東實木家具總部還將在長三角區(qū)域設(shè)立100多家數(shù)字化展廳，組成網(wǎng)絡(luò)式分銷系統(tǒng)。
渠道共享，大大降低運營成本，提升了產(chǎn)品競爭力。入駐家具總部后，銷售、售后都由總部統(tǒng)一完成，租金、水電等費用全部免除，總部預(yù)留銷售額的5%作為售后費用。光明家具負責人告訴記者：“無中間商賺取差價，產(chǎn)品價格就能比進大賣場便宜三分之二，很容易占據(jù)市場優(yōu)勢。”自入駐以來，該企業(yè)已產(chǎn)生200萬元的銷售額，預(yù)計一年可突破5000萬元，相當于他們在20個大賣場的銷售總和。
企業(yè)抱團回鄉(xiāng)，也帶動了區(qū)塊經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。家具總部落地后，為當?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新空間。預(yù)計3年內(nèi)，家具總部的銷售額可達百億元。
