從木門(mén)到木作，夢(mèng)天家居品牌升級(jí)，業(yè)績(jī)顯著提升，備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可
近日，在中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門(mén)窗專業(yè)委員會(huì)成立20周年大會(huì)上，夢(mèng)天家居集團(tuán)股份有限公司（603216.SH，夢(mèng)天家居）憑借過(guò)硬的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽(yù)以及具有前瞻性的發(fā)展模式，斬獲“中國(guó)門(mén)業(yè)最具影響力品牌”“中國(guó)門(mén)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)領(lǐng)航企業(yè)”“最具合作價(jià)值企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)以及“木門(mén)30強(qiáng)雙承諾活動(dòng)二十年質(zhì)量服務(wù)堅(jiān)守獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，公司董事長(zhǎng)余靜淵、總經(jīng)理余靜濱分別被授予“中國(guó)門(mén)業(yè)大國(guó)工匠”“中國(guó)門(mén)業(yè)杰出人物”榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，公司還在2024第八屆中國(guó)家居品牌大會(huì)上榮獲“2023-2024十大優(yōu)選高定家居品牌”稱號(hào)。
戰(zhàn)略升級(jí)已見(jiàn)成效
作為一家在木門(mén)行業(yè)深耕35年的“專家型”企業(yè)，夢(mèng)天家居始終堅(jiān)持以用戶為中心，深入洞察市場(chǎng)演進(jìn)趨勢(shì)，推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)新、加快技術(shù)研發(fā)、提升制造水平，不斷推出高品質(zhì)、創(chuàng)新型的家居產(chǎn)品，積極打造更舒適、更環(huán)保、更智能的家居空間，以新理念、新范式帶動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)悉，作為《木門(mén)窗》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 29498-2013）和《木質(zhì)門(mén)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（WB/T 1024-2006）的起草單位之一，夢(mèng)天家居還曾參與多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，持續(xù)推進(jìn)木門(mén)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、研制、推廣、應(yīng)用等方面走深走實(shí)，并積極開(kāi)展智能制造標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)航行動(dòng)，將人工智能等前沿技術(shù)引入產(chǎn)品研發(fā)體系，引領(lǐng)家居行業(yè)朝著更加規(guī)范化、更具前瞻性的方向發(fā)展。2023年，在中國(guó)企業(yè)影響力實(shí)驗(yàn)室、世研指數(shù)聯(lián)合正經(jīng)社共同發(fā)布的最具影響力上市木門(mén)企業(yè)TOP10中，夢(mèng)天家居排名第一。
立足企業(yè)自身發(fā)展，夢(mèng)天家居為順應(yīng)近年來(lái)國(guó)內(nèi)家居消費(fèi)持續(xù)升級(jí)以及用戶需求多元化、個(gè)性化、理性化趨勢(shì)，公司從2019年開(kāi)始提出了從“木門(mén)”到“木作”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，并于2023年正式將品牌升級(jí)為“夢(mèng)天木作”，穩(wěn)步推動(dòng)經(jīng)銷商從單一木門(mén)品類向門(mén)墻柜一體化整體木作解決方案轉(zhuǎn)型升級(jí)。一方面，針對(duì)中高端目標(biāo)用戶群體推出場(chǎng)景化的整體木作；另一方面，在前端經(jīng)銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的共同努力下將木作推向市場(chǎng)。目前這一戰(zhàn)略升級(jí)已初見(jiàn)成效，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，帶動(dòng)毛利持續(xù)上升，并在制造端嚴(yán)格控制成本、提升生產(chǎn)效率，最終公司2024年半年度凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)大幅上揚(yáng)。上半年，夢(mèng)天家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.96億元，同比增長(zhǎng)3%；歸母凈利潤(rùn)2486.28萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.85%；扣非凈利潤(rùn)2290.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)99.83%。
從產(chǎn)品端來(lái)看，公司聚焦設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，圍繞“為用戶裝修一個(gè)家”的理念，推出水性漆健康的完整木作解決方案，形成符合市場(chǎng)趨勢(shì)的三大主流風(fēng)格及六大空間，并依托專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)迭代，2024年上半年，公司投入研發(fā)費(fèi)用2621.98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.80%。從渠道端來(lái)看，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)圍繞深耕零售渠道、深化家裝渠道、優(yōu)化精裝工程渠道，形成零售、家裝、精裝工程三大運(yùn)營(yíng)體系。其中，公司通過(guò)深化杭州、成都等重點(diǎn)城市的家裝渠道布局、與頭部家裝企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作等形式，2023年家裝公司模式收入同比增長(zhǎng)約130.21%。
在銷售與服務(wù)體系構(gòu)建方面，近年來(lái)，夢(mèng)天家居依托扁平化和垂直管理理念，構(gòu)建了高效的面向經(jīng)銷商專賣(mài)店、家裝公司及大宗工程客戶為一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有千余家終端門(mén)店、萬(wàn)余名終端服務(wù)人員，能夠及時(shí)迅速地響應(yīng)用戶需求并提供專業(yè)化服務(wù)。其中，經(jīng)銷商渠道作為公司發(fā)展的核心基本盤(pán)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.78億元，占總營(yíng)收比重約為86.49%。另外，在零售渠道方面，公司加大線上流量投放力度，在抖音、小紅書(shū)等新零售渠道組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，投入資金進(jìn)行引流工作，不定期進(jìn)行明星直播活動(dòng)，打造總部線上引流、經(jīng)銷商線下轉(zhuǎn)化的模式，目前已取得一定成效。
行業(yè)發(fā)展勢(shì)不可擋
在9月30日公司舉辦的中期業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，針對(duì)下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2024年，公司堅(jiān)持以客戶為中心，通過(guò)樹(shù)高端、強(qiáng)品類、拓流量、擴(kuò)區(qū)域、優(yōu)服務(wù)、深整合六大關(guān)鍵方向去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，并始終保持品牌與產(chǎn)品雙行，持續(xù)研發(fā)新品、深挖市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展之路。夢(mèng)天家居方面還表示，公司將持續(xù)聚焦自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域深耕細(xì)作，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展與產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，未來(lái)或?qū)?huì)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)情況、經(jīng)銷商能力邊界等適時(shí)發(fā)展“大家居”路線，但當(dāng)前首要還是做好“夢(mèng)天木作”。
國(guó)泰君安在近期發(fā)布的行業(yè)研報(bào)中指出，伴隨房地產(chǎn)行業(yè)邁入存量時(shí)代，傳統(tǒng)區(qū)域性家裝企業(yè)逐步出清，行業(yè)模式悄然變革，產(chǎn)業(yè)鏈更加融合，流程逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，面向C端的營(yíng)銷與服務(wù)能力成為決勝的關(guān)鍵。目前家裝與家居產(chǎn)業(yè)邊界逐步模糊，呈現(xiàn)出“家裝零售化”和“零售整裝化”兩大特點(diǎn)，一站式家裝企業(yè)利潤(rùn)空間顯著高于平臺(tái)型家裝企業(yè)，因此整合產(chǎn)業(yè)鏈、包攬一條龍服務(wù)是家裝企業(yè)的最終訴求。相較于家裝企業(yè)，家居公司在產(chǎn)品力方面具備顯著優(yōu)勢(shì)，待終端消費(fèi)力回歸后，有望憑借多年積累的品牌口碑和持續(xù)迭代的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者青睞，業(yè)績(jī)有望穩(wěn)健增長(zhǎng)。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，國(guó)內(nèi)家具類零售總額為979億元，同比增長(zhǎng)1.3%；1至7月，全國(guó)規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入3643.9億元，同比增長(zhǎng)4.3%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額177.9億元，同比增長(zhǎng)12.4%，從數(shù)據(jù)上看，消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)復(fù)蘇，家居行業(yè)逐步回暖，景氣度正在穩(wěn)步攀升。當(dāng)前，各地消費(fèi)品“以舊換新”補(bǔ)貼政策持續(xù)加碼中，并重點(diǎn)涉及家裝改造煥新領(lǐng)域，利好政策持續(xù)落實(shí)使得行業(yè)信心得到提振，短期內(nèi)市場(chǎng)預(yù)期向好。
華創(chuàng)證券分析稱，近期貨幣、房地產(chǎn)、資本市場(chǎng)政策支持力度超預(yù)期，北上廣深等一線城市陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)松綁措施，在強(qiáng)有力的政策刺激下，家居板塊有望迎來(lái)修復(fù)；龍頭企業(yè)積極布局渠道精細(xì)化及商業(yè)模式革新，流量碎片化下致力于賦能終端經(jīng)銷商提升轉(zhuǎn)化，疊加“金九銀十”消費(fèi)旺季期間各品牌促銷力度加大，有望對(duì)家居消費(fèi)需求形成實(shí)質(zhì)性拉動(dòng)。
