主編探展｜東莞名家具展：集群式展會新發(fā)力
2025，各大展會都在以新破局之時，一個常見的擔(dān)心是，作為臨時性的展會，那些轟轟烈烈的一次性活動，不容易在一整年貫穿，也不容易帶來可持續(xù)的改變。此時，家居新范式將目光投向了東莞名家具展。今年3月15日至19日的東莞展，以它獨(dú)特的商業(yè)模式回應(yīng)了這樣的顧慮。尤其考慮到名家具展一直以來的商業(yè)模式優(yōu)越性和今年的新動向，對經(jīng)銷商、設(shè)計師來說，這是一個扎實(shí)探索全鏈條機(jī)會的難得展會。
展銷一體，真實(shí)展示家居產(chǎn)業(yè)全生態(tài)、原生態(tài)
在大家居行業(yè)說到形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的城市，業(yè)內(nèi)人士心目中可能有好幾個答案。但如果核心詞從“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”縮小到“集群經(jīng)濟(jì)”，東莞，幾乎是所有人心目中最契合的城市。
加州大學(xué)伯克利分校Haas商學(xué)院的Farrell和Shapiro系統(tǒng)探究過簡單規(guī)模經(jīng)濟(jì)和有“協(xié)同效應(yīng)”(synergy)的集群式經(jīng)濟(jì)體的區(qū)別。當(dāng)行業(yè)內(nèi)，若干有分工的相關(guān)企業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)，無論拓展市場，還是創(chuàng)新商業(yè)模式，合力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單獨(dú)企業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈單獨(dú)環(huán)節(jié)形成的簡單規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
家居新范式觀察，東莞在大家居行業(yè)的集群效應(yīng)，有著獨(dú)特的優(yōu)勢，例如——
① 集中于厚街周邊一小時車程之內(nèi)區(qū)域;
② 產(chǎn)業(yè)生態(tài)在橫向縱向都有深厚布局;
③ 企業(yè)之間彼此聯(lián)系廣泛，交集多樣，信任長久;
④ 展會與企業(yè)日常活動緊密聯(lián)系，將真實(shí)可持續(xù)的協(xié)同帶到全時空。
如果做一個跨行業(yè)比較，世界各地的高新技術(shù)中心，比比皆是，但能形成如美國的硅谷、中國的北京海淀、杭州這樣的集群式高科技中心的區(qū)域，需要的是多年稀缺資質(zhì)的積累。而大家居行業(yè)中的東莞，就有著這樣的稀缺資質(zhì)積累和協(xié)同效應(yīng)。
以今年3月15日至19日的東莞名家具展為例，展區(qū)毗鄰名家居世博園，是東莞獨(dú)創(chuàng)的全球最大的家居展貿(mào)一體化平臺，常駐600+國際國內(nèi)一線知名品牌，號稱永不落幕的展會。展會周邊，參觀者如有需求，還可以直接參觀工廠、約見設(shè)計師和相關(guān)供貨商，看見最真實(shí)的設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，所有定制任務(wù)無縫物理對接。
展會之新，也是行業(yè)之新
在這樣的背景下，每年的東莞名家具展，都有著展示區(qū)域集群協(xié)同力、乃至展示行業(yè)未來趨勢的作用。
2025年的第53屆東莞名家具展，匯聚了1200余家品牌展商，展覽規(guī)模達(dá)約60萬平方米，橫跨八大主題館——3號館A區(qū)(國際家具館)、3/9號館(TOP·知名品牌館)、4.1-7.1號館(Soft·智慧睡眠/新風(fēng)尚兩廳館)、4.2-7.2號館(東莞家具新力量展)、8號館(全案設(shè)計定制館)、10號館(名家居·國際設(shè)計中心)、11號館(東莞國際家具機(jī)械及材料展)、國際家居名店街。五天展會，包含了30余場相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動，吸引了大約17萬專業(yè)觀眾。
作為新銳家居產(chǎn)經(jīng)垂媒，家居新范式最為關(guān)注的，是本屆展會可以長期保留、影響家居行業(yè)生態(tài)、乃至對行業(yè)產(chǎn)生輻射意義的要素。探展歸來，概括為以下兩個層面。
首先，理念層面，展會以“擁抱”為主題，強(qiáng)調(diào)的不只是一種務(wù)實(shí)迎接行業(yè)變化的態(tài)度，更是對集群合力的深入探索。彼此擁抱、彼此抱團(tuán)，將以高定為代表的需要產(chǎn)業(yè)集群合力的高附加值產(chǎn)品服務(wù)做好，是東莞大家居行業(yè)的比較優(yōu)勢，也是行業(yè)急需的精神。
第二，在業(yè)務(wù)層面，東莞名家具展圍繞“升級”“拓展”，做出了諸多嘗試。從店面的升級，到探索家居市場新的產(chǎn)品剛需，展會參與各方以不同細(xì)分領(lǐng)域彼此擁抱、跨領(lǐng)域促進(jìn)升級和探索為特色，打開了2025年家居行業(yè)破局的思路。
正因此，為了接待各地奔赴而來的觀眾，而進(jìn)行了店面翻新、擴(kuò)建的品牌，格外令人注意。例如，8號館(全案設(shè)計定制館)單店面積覆蓋近千平米至超千平米量級的——黛維拉、巴夏、卡繽、悅?cè)R、赫本、富沃斯、N2020、JS簡色、境澗等;位于國際家具名店街的華輝、慕思集團(tuán)旗下品牌卡麗亞、環(huán)美家居、華意空間、和信國際、夢百合、SEGGI室稷、與宸家具、自由空間、銘悅國際、御宅居品等。
值得注意的是，慕思旗下卡麗亞、長實(shí)子品牌悅?cè)R等新勢力入駐名家居世博園，其中巴夏居品更以4000平米大店融合了星巴克業(yè)態(tài)，服務(wù)于全球客商洽談。“大家都覺得行業(yè)比較內(nèi)卷，但是我們還得要行動。不行動永遠(yuǎn)不知道未來會發(fā)生什么變化。如果只是停留在思想的維度，沒有現(xiàn)實(shí)的碰撞，你怎么知道客戶想要什么?”巴夏創(chuàng)始人賀洪青的這番話，道出了品牌突破困局的底層邏輯。
此外，借本屆東莞名家具展首發(fā)新品的品牌還包括——TISSVICA、美萃、梅朵家居、喬咔娛樂家居、拾刻、無界茶家居、華師傅家居、蓓凡|萃稚、人友家具、4MM厚皮專家、希爾|貝拉、HOOSH/GLA擱那、班卡莎、石代范本、廣廈新材、城市之窗、承尚家居、法慕家居等，涵蓋定制家具、娛樂家居、茶家居等多個細(xì)分領(lǐng)域，以產(chǎn)品升級成果呈現(xiàn)高端生活方式新提案。
本次展現(xiàn)出“升級”和“拓展”之風(fēng)的另一大動作，是東莞名家具展邀請設(shè)計大師、策展人唐忠漢首次開設(shè)“品牌莞”IP展。在3號館中央展區(qū)，唐忠漢攜手富蘭帝斯、卡繽、KBH、素庭家居、世尚家居與兆生家具六大東莞原創(chuàng)家居品牌精彩亮相，展示設(shè)計與工藝并重的東莞當(dāng)代家居風(fēng)格。
可見這屆品牌們越發(fā)重視設(shè)計。展會期間揭幕的10號館名家居·國際設(shè)計中心-全球高定館招募了派雅門窗、圖森定制、瑪格家居等一批高定品牌。位于名店街的華意空間、與宸，8號館的黛維拉，9號館的寐宸等原創(chuàng)設(shè)計品牌均推出新品，例如黛維拉采用弧形柱底座餐桌，與宸給沙發(fā)單椅穿上布料裙擺......TA們都在堅定擁抱設(shè)計。
除了店面升級、展品拓新，名家具展和各品牌對于新趨勢、新模式的積極接納，在與觀眾的互動形式方面也有突出表現(xiàn)。在逛展過程中，家居新范式發(fā)現(xiàn)，不少品牌都在進(jìn)行同步直播。
以下，家居新范式將舉例展示東莞名家具展在“升級”和“拓展”方面的舉措。遇到相似境況的同行，甚至可以直接抄作業(yè)拿來用。
升級家居需求：把全鏈條的靈感都調(diào)動起來
透過本屆東莞名家具展，家居新范式罕見地看到兩個之前不常露出的元素，高調(diào)展現(xiàn)。
第一個，是“二代”元素。
不論8號館(全案設(shè)計定制館)、9號館(TOP·知名品牌館)，或是國際家具名店街，都云集著一批深藏不露的年輕掌門人。這在其他城市、其他展會，很少形成現(xiàn)象級，但在東莞名家具展，可謂比比皆是。如此景象，與東莞的產(chǎn)業(yè)集群態(tài)勢不無關(guān)系。他們，是帶著20多年耳濡目染經(jīng)驗(yàn)入行的新生代，有著家業(yè)合一的責(zé)任感、延續(xù)行業(yè)傳統(tǒng)的情懷、良好的教育、國際視野，以及站在巨人肩膀上再起飛的雄心。
在很多90年代起飛的老店里，見過篳路藍(lán)縷、歷過滄海桑田的新一代，恰進(jìn)入盛年。而行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)緩，正激發(fā)出這些新一代的斗志與靈感。
家居新范式觀察到，本次東莞名家具展重點(diǎn)推薦的兒童家具展區(qū)，尤其集中著這樣一批二代掌門人。如蓓凡家居掌門人與家居新范式分享的，他們對于兒童家具的觀察，就是隨著時代的變化而逐步深入。兒童室內(nèi)家具需求，從簡單的成長、學(xué)習(xí)必需品，變成可能滲透在家居設(shè)計的各個角落。
一方面，90后父母受國際上“每個年齡段兒童應(yīng)該更新屬于自己的家具”的思潮影響，會養(yǎng)成不斷地給小朋友更換家具的習(xí)慣;另一面，父母愈發(fā)把兒童當(dāng)作有獨(dú)立人格、且至關(guān)重要的家庭生活參與者，因此把兒童需求加入到定制空間的各個細(xì)節(jié)，也愈發(fā)考慮到兒童成長的諸多需求，如娛樂、交友、個性化定制等;這可能成為潛在的市場剛需。
在這樣的新的市場洞察啟發(fā)下，蓓凡家居帶來了“四大系列、三大展位”，亮相東莞名家具展。其中，新品“悅木”系列，以原木為材料，強(qiáng)調(diào)親近自然的童趣。而“點(diǎn)滴夢想”系列，作為融合兒童需求的定制服務(wù)，實(shí)際上是富有東莞特色——它借力于產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同，為高定服務(wù)提供更滿足兒童需求的方案定制。
類似蓓凡家居這樣深耕某個家居細(xì)分領(lǐng)域30余年、代過工也獲得過原創(chuàng)大獎的東莞本地家居企業(yè)，有一批，已經(jīng)在由新生代掌舵、升級。更具活力的產(chǎn)品線和更代表時代精神的服務(wù)，正在這里，成為新的金標(biāo)。
第二個在其他展會鮮見的元素，是把經(jīng)銷商當(dāng)作明星、當(dāng)作超人，推到幕前。
家居新范式過往探展，習(xí)慣聽到的觀念是，經(jīng)銷商是來學(xué)習(xí)的、是來被賦能的，而廠家總是展會的主角。
但本次東莞名家具展率先掀起的風(fēng)向改變是，經(jīng)銷商=市場，經(jīng)銷商=企業(yè)的前端。讓經(jīng)銷商為家居品牌、也為自己，高調(diào)沖鋒吧。
家居新范式在展前、展中，以調(diào)研方式訪談了諸多東莞家居人，包括品牌方和經(jīng)銷商。相比之下，充分激發(fā)經(jīng)銷商的力量，可以對銷售和產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)生顯著的推力。各渠道人群的新喜好、傳統(tǒng)與現(xiàn)代如何在務(wù)實(shí)中彼此成就，這些精妙的話題，可以從品牌方和經(jīng)銷商端口捕捉到第一手市場回聲。
拓展家居需求：出海新鏈條全面搭建中
從市場范圍看，本屆東莞名家具展的新動作，是以國際家具館，為國內(nèi)外感興趣家居出海的同仁提供了諸多探討、選品、對接的機(jī)會。在這個展區(qū)，家居新范式觀摩了東莞家具家居產(chǎn)業(yè)帶出海對接會、擁抱出海·東莞家具新品發(fā)布大會暨東莞市家具行業(yè)外貿(mào)大會、東莞家具外貿(mào)考察、2025家居產(chǎn)業(yè)跨境出海機(jī)遇與選擇論壇活動、國際買家之夜 GLOBAL BUYERS’ NIGHT等活動。
與其他展會不同，本屆東莞名家具展的出海活動，帶著濃厚的東莞特色，具體說來，是從本地發(fā)掘內(nèi)源性機(jī)會的務(wù)實(shí)風(fēng)格。
因?yàn)闁|莞是一個以外貿(mào)為支柱產(chǎn)業(yè)的城市，本地常住的外籍人士(含外籍華人)數(shù)以萬計，另外輻射到粵港澳大灣區(qū)更廣闊的外籍人士社區(qū)。與其他地區(qū)的外籍人士不同，東莞本地的外籍人士，本身從事外貿(mào)行業(yè)的有相當(dāng)占比。2024年，東莞政府也出臺了不少推動新型工業(yè)化、內(nèi)外貿(mào)一體化的政策，鞏固了東莞在全國的制造業(yè)和貿(mào)易行業(yè)地位。2024年，東莞的出口總額增長5.2%，考慮到東莞的出口體量(去年出口近8900億元)，這是非常顯著的增長。從微觀層面看，政策利好、外籍商貿(mào)人士聚集，是地利人和，2025年，東莞本地展會的出口意義更強(qiáng)了。
家居新范式常觀察到，其他城市家居展的海外會場，往往意在把國外經(jīng)銷商吸引來。而東莞名家具展除了這部分嘉賓和觀眾之外，還有相當(dāng)比例的外籍觀眾，是那些近水樓臺的本地居民，帶著“加半天班”的性質(zhì)順道而來。他們本來就對從東莞出口商品輕車熟路，以其專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、跨文化洞察和對家居行業(yè)新產(chǎn)品的購買需求，給東莞名家具展帶來了更高比例的對口意向。
借此態(tài)勢，在今年增大了家居出海展示力度的東莞名家具展，有望持續(xù)把“東莞家具出海”打造成一張?zhí)厣?br />結(jié)語
以集群式經(jīng)濟(jì)擁抱行業(yè)，啟發(fā)更多的機(jī)會，2025年東莞名家具展借此三月盛會，展現(xiàn)出了雄厚的地緣優(yōu)勢。升級家居行業(yè)競爭格局，因地制宜拓展海外市場，是從質(zhì)到量兩方面增加行業(yè)驅(qū)動力的措施。這個永不落幕的展會，后續(xù)戰(zhàn)果令人期待。
