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為何說現在家具行業越來越難做,原因為何?怎樣才能打破這個瓶頸
現在的建材家具行業,經常活躍于四五線市場,最近聽到有人普遍抱怨現在生意不好做。并且這些人都是經歷過業績井噴式增長,也遭受過斷崖式下滑,如果用時間年限來劃分市場好做與否,對不起,在所謂的行情好的前些年也經歷過企業瀕臨倒閉,在所謂的這兩年難做的行情下,業績也扶搖直上過。門店生意不好,我們總會歸納出種種業績下滑的理由:
1.大環境不好
我國改革開放四十年來,社會經濟有了長足的發展,城鎮化率節節攀升,房地產行業發展是突飛猛進,并且也帶動了各行各業不斷的發展。但隨著經濟泡沫不斷增大,為避免走日本七八十年代的老路子,中國經濟開始執行軟著陸政策。經濟增速減緩,所以房地產行業也定下“房主不炒”基調,下游建材家居行業也跟著增速放緩。很多四五線市場出現了全年沒有新樓盤交房的現象。這個也就是大環境的影響。
2.行業走向成熟,產品差異化明顯
根據波士頓矩陣來分析整個行業或產品的話,任何一個市場都會經歷導入期-成長期-成熟期-衰退期,同理在剛進入市場的前期由于競品或替代品比較少,處于供小于需的情形,門店銷售即使不做任何營銷手段也往往能夠取的非常優異的業績,我們也可以把導入期和成長期成為市場發展紅利時代,站在風口豬也能飛上天說的就是這個意思。但如今行業發展迅速,大家同樣都是家具產品,有做實木的、有做板式的、有做金屬的、有做大理石的,產品不斷被細化以此來吸引更多不同人群的客戶。舉個最常看的例子,假如要裝修一個墻面,現在市場上有乳膠漆,硅藻泥,墻紙,墻布,護墻板等品類,每個品類又有眾多廠家來鉆營,競爭是何其激烈。
3.消費升級,個性化需求
現在的消費市場80和90后成為消費的一個主力軍,占比達到68%,而80和90的消費理念普遍要求個性化,所以很多傳統業態的門店產品已經不能完全滿足客戶需求,畢竟之前企業做大做強的前提一定是要把單一品類做到行業最好,性價比最高。因此在單個門店無法滿足客戶需求的情況下勢必造成消費多元化,單店產值就會下降。
4.渠道多元化
這個渠道多元化是指客戶去購物時可選擇的渠道形式非常多,現在傳統市場上有建材街,建材城等批發場所,客戶因此被分流,而與此同時互聯網的發展也催生了更多線上平臺進行家居銷售,比如電商等B2C互聯網大咖,在有就是視頻和直播等自媒體平臺,網上出現很多網店或直播達人都創造或銷售神話。渠道多遠話也大大營銷了傳統家具門店的業績。
5.高額的租金與人工
這個是現今家具零售業面臨的最大困擾,家具城在不斷的擴張,可租金卻不降反升,當時剛入這個行業時,場地租金0.6元一平米,現在翻了10倍都不止,可利潤沒變,一年忙下來,利潤全抵了租金了。另外受安裝工人青黃不接的影響,市場上成手安裝工逐年遞減,物以稀為貴,現在安裝工比老板都牛,安裝費用一年比一年高。
6.市場攤子鋪的過大
現在在中國的各大中小城市,但凡有人居住的地方就少不了家具城,家具屬于耐用品,不是消耗品,購買力就那么大,總有飽和的時候,可家具城還在無規化無節制的擴張,蛋糕就那么大,分的人多了,所以就會有人挨餓。
7.經濟下滑
幾年前,很少有消費者跨品牌或跨風格購買家具,基本上看好品質后,都會在一個賣場或一個品牌內購買。現在的消費者,由于受資金限制,大多數都會購買各家利潤不高的特價品,東家一張床,西家一把椅子,單值太低
最后就是民營企業尤如雨后春筍般得以空前發展,家具制造業,由于資金和技術門檻較低,所以最近這幾十年,但凡手里有點資金并接觸過家具行業的人,都一股腦的涌入到家具制造業,所以造成了中國家具制造業今天的局面也就是產能過剩。
總的來說現在各行各業都不是很好,上面也提到過現在電商對于實體店是有一些影響,在加上租金和人工費不斷的在增長,所以就會出現生意難做這個局面。要想真正的解決這個問題,實體店可以采取線上和線下結合的方式,并且還要不斷的去學習去創新,做出用戶真正喜歡的產品,這樣才能做大做強。

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