重磅發(fā)布!《強(qiáng)國(guó)工廠》探訪林氏木業(yè),打造你想要的家
在家居圈,近期最出圈的產(chǎn)品非林氏木業(yè)出品的“包包椅”莫屬。自從4月發(fā)布新品“包包椅”后,迅速在上海、深圳、重慶、武漢以及意大利米蘭、美國(guó)紐約的熱點(diǎn)商圈大屏上刮起時(shí)尚“風(fēng)暴”;在線上,包包椅連續(xù)占據(jù)天貓沙發(fā)新品榜前三位置,成為社交媒體和明星網(wǎng)紅的熱議焦點(diǎn)。
一時(shí)間,在露天音樂(lè)節(jié)、郊野露營(yíng)地、城市公園、家中陽(yáng)臺(tái)上……各處都可以看到人們或挎或坐“包包椅”的場(chǎng)景。“包包椅”大熱出圈,在音樂(lè)、藝術(shù)、時(shí)尚等領(lǐng)域完成年輕生活方式的跨界觸達(dá),精準(zhǔn)“狙擊”年輕圈層的心,從一件家居新品變身成為展現(xiàn)年輕人生活態(tài)度的時(shí)尚單品。
重慶時(shí)代天街大屏上的包包椅廣告
林氏木業(yè)為何能敏銳地感知并把握住這波消費(fèi)潮流?在眾多家居企業(yè)中,為什么是林氏木業(yè)能夠迅速反應(yīng),并快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)出“包包椅”占領(lǐng)市場(chǎng)?“包包椅”的成功,又將給我國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)哪些有益啟示?
帶著這些問(wèn)題,新華社客戶端城市頻道《強(qiáng)國(guó)工廠》欄目主持人黃愛(ài)萍,走進(jìn)林氏木業(yè)總部和產(chǎn)業(yè)集群智造基地,與林氏木業(yè)公關(guān)總監(jiān)陸陽(yáng)、林氏木業(yè)供應(yīng)商管理部總經(jīng)理張發(fā),一起為廣大消費(fèi)者揭曉答案。
洞察市場(chǎng)需求,從“整家定制”到“居家露營(yíng)”“包包椅”之所以能快速出圈,成為“網(wǎng)紅”爆品,要?dú)w功于林氏木業(yè)精準(zhǔn)洞察了年輕人的情緒價(jià)值和市場(chǎng)需求;通過(guò)包包椅的營(yíng)銷,也為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了一個(gè)很好的路徑。近年來(lái),戶外風(fēng)潮正在愈演愈烈。小紅書發(fā)布的《2023 戶外生活趨勢(shì)報(bào)告》顯示,戶外已逐步走向生活化、全民化,徒步、騎行、露營(yíng)、潛水沖浪、滑雪等戶外活動(dòng)成為更多人的新生活方式。年輕人越來(lái)越熱衷于遛在戶外,遛城市街道、遛野外公園、遛山河湖海、遛地?cái)偀?hellip;…在更廣闊的空間放松身心,彰顯自我,拓展社群交流。在戶外風(fēng)潮的影響下,人們通過(guò)“居家露營(yíng)”的方式打破戶外與室內(nèi)的邊界,拓展了戶外家居的使用場(chǎng)景,為都市年輕人的居家生活帶來(lái)新的可能。在這一趨勢(shì)下,越來(lái)越多品牌通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì),不斷延伸產(chǎn)品與不同生活場(chǎng)景的適配度。
作為一個(gè)聚焦于年輕人生活方式的時(shí)尚家居品牌,林氏木業(yè)敏銳察覺(jué)到當(dāng)代年輕人有這些放飛自我的行為,“遛”的背后實(shí)際上反映出的是單一的城市生活場(chǎng)景已經(jīng)匹配不了他們內(nèi)心多元化的情感需求,他們急需一處處彰顯個(gè)性而又自由的精神飛地,來(lái)處理他們生活中繁雜的情緒。基于這樣的洞察,林氏木業(yè)大膽地向更多元化的生活場(chǎng)景外拓,將“包包椅”外觀酷似包包,舒適度堪比沙發(fā)的產(chǎn)品特點(diǎn),與當(dāng)代年輕人情感需求與生活方式進(jìn)行深度聯(lián)結(jié),從“遛”切入推出“怎么遛都可椅”的核心主題,讓年輕人放心大膽地“遛”,讓情緒肆無(wú)忌憚地飛,也試圖向年輕人傳遞一個(gè)鮮明的信號(hào):無(wú)論在家還是“遛出去”,“包包椅”都將是你不可或缺的生活搭子。
林氏
當(dāng)下年輕人面臨著工作與家庭生活的雙重壓力,家居裝修追求“整家定制”,家居選擇追求“舒適性”。林氏木業(yè)基于對(duì)消費(fèi)者使用行為的洞察和市場(chǎng)生活方式的轉(zhuǎn)變與升級(jí),其產(chǎn)品服務(wù)從“全屋定制”升級(jí)為“整家定制”,品牌業(yè)態(tài)從“成品+定制+家居用品”的融合新業(yè)態(tài),迭代形成“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業(yè)態(tài),致力于為消費(fèi)者提供一體化整家搭配的解決方案。不管是包包椅“露營(yíng)家居”的爆火,“整家定制”的升級(jí),還是黑牛沙發(fā)、隨心茶幾等舒適區(qū)單品的推出,都反映了當(dāng)前家居市場(chǎng)的深刻變化,即家居市場(chǎng)已經(jīng)從“生產(chǎn)主導(dǎo)型”悄然轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;需求主導(dǎo)型”。林氏木業(yè)善于洞察年輕人的需求和偏愛(ài),所以才會(huì)頻出爆品。
林氏木業(yè)公關(guān)總監(jiān)陸陽(yáng)談舒適區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新
林氏木業(yè)公關(guān)總監(jiān)陸陽(yáng)說(shuō):包包椅是基于消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新的產(chǎn)品。我們從數(shù)據(jù)研究和用戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn),隨著圍爐煮茶、戶外場(chǎng)景等生活方式的崛起,低矮化、可移動(dòng)、戶外應(yīng)用成為很有潛力的產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)。我們把它打造成一個(gè)既便攜易收納,也能擁有沙發(fā)級(jí)舒適坐感的產(chǎn)品,去滿足消費(fèi)者不同的家居場(chǎng)景需求。舒適區(qū)的理念及空間,是我們圍繞核心用戶生活方式的需求打造的。近兩年的研究分析發(fā)現(xiàn),舒適、松弛將會(huì)重構(gòu)整個(gè)家居趨勢(shì),這也是我們目標(biāo)客戶群體希望達(dá)到的家居狀態(tài)。所以,在整個(gè)空間的軟硬裝搭配上,都傳遞著舒適感、松弛感,然后通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。從研發(fā)到質(zhì)檢,目的是“讓生活過(guò)得更好”家不僅僅是一處居所,更是一個(gè)承載美好生活的地方。家具則是其中最重要的組成部分,一桌一椅,一床一柜,家具的參與讓房子從鋼筋水泥變成家,那些藏在家具里可感知的、真實(shí)而獨(dú)特的瞬間,構(gòu)成了美好生活的樣子。作為家居行業(yè)美好生活的引領(lǐng)者,秉持“讓生活過(guò)得更好”的企業(yè)愿景和“林氏木業(yè),住進(jìn)每一種偏愛(ài)”的核心理念,依托全場(chǎng)景、全風(fēng)格、全品類等布局及時(shí)尚、多元、舒適的風(fēng)格,林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)全年在售SKU10000+,通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新,多維度為美好生活賦能。為了精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求,快速設(shè)計(jì)出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品,林氏木業(yè)高度重視加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力。從2014年開始,林氏木業(yè)成立產(chǎn)品數(shù)據(jù)部,通過(guò)搭建BI(Business Intelligence,商業(yè)智能)以及合作第三方社交媒體,在產(chǎn)品端采用大數(shù)據(jù)小數(shù)據(jù)的模式開發(fā)產(chǎn)品,對(duì)用戶進(jìn)行畫像分析,把握用戶需求變化趨勢(shì),設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。
“顏值”一直是林氏木業(yè)在定制領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢(shì)。為了做出更時(shí)尚個(gè)性的產(chǎn)品,林氏木業(yè)還進(jìn)一步引入“CMF(Color顏色、Material材料、Finishing表面處理 )產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系”,對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)部、原材料部和產(chǎn)品研發(fā)部進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化流程重構(gòu),對(duì)整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)體系進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí),形成從極簡(jiǎn)到商務(wù)等多元風(fēng)格的高顏整家。通過(guò)數(shù)字化重構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)體系,林氏木業(yè)的研發(fā)能力實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式提升。相較于大多數(shù)家居企業(yè)在上下半年集中兩輪發(fā)布新品的傳統(tǒng)做法相比,林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)了新品發(fā)布頻次的快速提升,產(chǎn)品最快上架時(shí)間僅需30天,真正做到了“圍繞核心用戶生活方式需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品”。林氏木業(yè)近年來(lái)推出的“包包椅”“怎么坐都可椅”“國(guó)潮真可椅”等一系列產(chǎn)品相繼引爆市場(chǎng)。這些產(chǎn)品將智能語(yǔ)音調(diào)節(jié)、藍(lán)牙音響、USB充電等年輕消費(fèi)群體的剛需功能集合于一體,滿足追劇、游戲、睡眠、工作等使用場(chǎng)景,凸顯“時(shí)尚、多元、舒適”的生活狀態(tài)。以數(shù)字化技術(shù)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化,為消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)新品的研發(fā)模式,便是林氏木業(yè)面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的制勝“利器”。
質(zhì)優(yōu)價(jià)平,一直是林氏木業(yè)堅(jiān)持的產(chǎn)品理念。隨著市場(chǎng)需求和企業(yè)規(guī)模的發(fā)展,林氏木業(yè)在品控體系迭代上持續(xù)傾斜更多的資源,引入更先進(jìn)行業(yè)的人才、理念和方法,同時(shí)在原有檢測(cè)室和實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)上,增投千萬(wàn)級(jí)的檢測(cè)設(shè)備,力求以品控軟硬件能力的均衡發(fā)展,不斷提升品控水平,其目的是“讓美好生活有效落地,把家過(guò)成你想要的樣子”。
林氏木業(yè)公關(guān)總監(jiān)陸陽(yáng)談研發(fā)與質(zhì)檢
林氏木業(yè)公關(guān)總監(jiān)陸陽(yáng)說(shuō):在前端的產(chǎn)品研發(fā)階段,林氏就非常注重對(duì)于市場(chǎng)大數(shù)據(jù)以及用戶痛點(diǎn)的研究,借助自研的數(shù)字化工具,我們從大數(shù)據(jù)中挖掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),為產(chǎn)品快速研發(fā)提供明確方向;同時(shí),我們會(huì)通過(guò)用戶調(diào)研等方式,站在用戶的角度,深入去洞察其生活場(chǎng)景的需求,創(chuàng)造更多具有一定引領(lǐng)性,解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品;在供應(yīng)階段,憑借林氏木業(yè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系,我們可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特征和需求,通過(guò)自研、聯(lián)合開發(fā)等方式,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的效率提升。我們嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),無(wú)論是打樣的產(chǎn)品,還是大貨的產(chǎn)品,我們都會(huì)送到檢測(cè)中心,或者是第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)去進(jìn)行相關(guān)化學(xué)成分的檢測(cè),確保以一個(gè)質(zhì)檢的角度去評(píng)估新產(chǎn)品的可行性。我們希望把更多的精力用在消費(fèi)者和產(chǎn)品研究上,這是我們能真正給到用戶解決方案的關(guān)鍵。開放式供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)“上下樓即上下游”林氏木業(yè)的品類非常豐富,研發(fā)的速度也很快,而且經(jīng)常推出市場(chǎng)爆品,那么產(chǎn)能的供給和供應(yīng)鏈就至關(guān)重要。林氏木業(yè)又是如何解決供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)呢?在林氏木業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群智造基地,《強(qiáng)國(guó)工廠》欄目組發(fā)現(xiàn),林氏木業(yè)的解題之道就是構(gòu)建數(shù)字化敏捷型供應(yīng)鏈,打造開放式供應(yīng)鏈生態(tài)圈,賦能供應(yīng)商共贏成長(zhǎng)。林氏木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群智造基地1期投資3.6億元,建筑面積達(dá)17萬(wàn)㎡,主要生產(chǎn)沙發(fā)、軟床、床墊等,為林氏木業(yè)提供40%左右軟體類產(chǎn)能。未來(lái),林氏木業(yè)還將在園區(qū)內(nèi)設(shè)立行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化智造、直播場(chǎng)景交互應(yīng)用及智能化倉(cāng)配三大中心,全面提升規(guī)模制造能力,實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)園就是一條產(chǎn)業(yè)鏈,上下樓就是上下游” 的設(shè)想。林氏木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群智造基地的核心目標(biāo)是圍繞“三高一快”展開,即高品質(zhì)、高效率、高周轉(zhuǎn)、快交付,致力于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游向數(shù)智化方向轉(zhuǎn)型。
如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢?首先是供應(yīng)鏈的緊密合作和協(xié)同。林氏木業(yè)在全國(guó)擁有約200家供應(yīng)商,包括原材料、VMI( Vendor Managed Inventory)運(yùn)營(yíng)、零部件加工廠、組裝中心、倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)商等。為了讓各個(gè)供應(yīng)商能高效協(xié)同,林氏木業(yè)通過(guò)信息化建設(shè),統(tǒng)一公司與眾多合作伙伴的“溝通維度”和“溝通語(yǔ)言”。通過(guò)信息共享、實(shí)時(shí)通信和協(xié)作決策,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上下游之間的無(wú)縫對(duì)接,確保產(chǎn)品按時(shí)、保質(zhì)的交付。林氏木業(yè)精準(zhǔn)管控供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的能力,在產(chǎn)業(yè)集群智造基地投入使用后得到進(jìn)一步提升。以軟體床架為例,智造基地在接到訂單后會(huì)迅速響應(yīng),一樓木料加工車間和四樓皮料加工車間會(huì)同時(shí)開啟運(yùn)作,完成各自工序制作出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品零部件,最終統(tǒng)一送到8樓組裝車間進(jìn)行組裝。從下單到完成入庫(kù),僅需9天時(shí)間(原來(lái)需要60天),極大提升了效率。
產(chǎn)業(yè)
林氏木業(yè)通過(guò)開發(fā)數(shù)字化工具,助力合作伙伴提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,從點(diǎn)到面實(shí)現(xiàn)降本增效。在產(chǎn)業(yè)集群智造基地,生產(chǎn)采用集中大宗采購(gòu)模式,將原料送貨周期縮小40%。通過(guò)林氏木業(yè)的“智能排產(chǎn)系統(tǒng)”,最大可壓縮70%的生產(chǎn)周期。園區(qū)內(nèi)設(shè)立有2萬(wàn)平方米的智能立體倉(cāng)庫(kù),能將成品周轉(zhuǎn)區(qū)庫(kù)存量從傳統(tǒng)工廠模式的40% 降低至20%。林氏木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群智造基地已吸納200家上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)聚集在此,以“鏈主”企業(yè)身份串聯(lián)起政府、企業(yè)、供應(yīng)商、用戶等群體,實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
林氏木業(yè)供應(yīng)商管理部總經(jīng)理張發(fā)談供應(yīng)鏈
林氏木業(yè)供應(yīng)商管理部總經(jīng)理張發(fā)說(shuō):林氏產(chǎn)業(yè)集群智造基地的建立,是我們?cè)诠⿷?yīng)鏈管理能力上的一個(gè)縮影。林氏木業(yè)全風(fēng)格、全品類、全場(chǎng)景的產(chǎn)品布局,以及對(duì)消費(fèi)者需求快速響應(yīng)的能力,對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的要求速度和穩(wěn)定性需求是很高的,這也成為我們選擇整合全國(guó)優(yōu)秀的合作伙伴,提高產(chǎn)能的一個(gè)根本原因。林氏在全國(guó)擁有200多個(gè)合作伙伴。一直以來(lái)都是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,積極發(fā)揮數(shù)字化、信息化能力,將我們和這200個(gè)合作伙伴之間搭建起高效溝通協(xié)同的橋梁,從而更迅速、更精準(zhǔn)的盤活這些產(chǎn)能,按照我們的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品保質(zhì)保量的進(jìn)行生產(chǎn),然后給消費(fèi)者滿意的交付。
林氏
通過(guò)本期《強(qiáng)國(guó)工廠》節(jié)目,我們看到:在國(guó)家大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的當(dāng)下,林氏木業(yè)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,以敏捷型供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)業(yè)集群智造基地為核心,秉承“合作共贏,共同發(fā)展”的理念,以“開源”方式吸納更廣大的供應(yīng)商“入圈”,共同開拓家居行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展路徑,開啟“因需定產(chǎn)”時(shí)代,賦能美好人居生活。在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中,林氏木業(yè)展現(xiàn)出的不僅僅是對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的敏銳捕捉,對(duì)市場(chǎng)需求的深刻洞察,還有通過(guò)時(shí)尚化個(gè)性化的創(chuàng)新設(shè)計(jì),優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的甄選與聚合,智能化與數(shù)字化生產(chǎn),走出了一條林氏特色的強(qiáng)國(guó)工廠之路。