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從民宿轉(zhuǎn)型設(shè)計師家居品牌,「OKENSHO」抓住內(nèi)容電商新紅利 | 早期項目
消費可以改變的事情很多,比如更好的居住環(huán)境,軟裝市場也是超萬億的大市場。在實際過程中,家居賽道大件為主、客單價高、決策周期長,行業(yè)極其分散。
目前家居行業(yè)呈現(xiàn)出兩種明顯的發(fā)展方向:其一是全案化,消費者越來越追求方便、快捷,全案不僅是商家提高客單價的方法,同時也讓消費者更省心,方便決策;其二是個性化,消費者想要“與眾不同”的家,追求不一樣的設(shè)計風(fēng)格、家具單品,家居定制、小眾設(shè)計師品牌因此蓬勃發(fā)展。
內(nèi)容電商的崛起,讓家居行業(yè)迎來了新機會。數(shù)據(jù)證明了這一點,巨量算數(shù)《2024年家居行業(yè)趨勢報告》顯示,2023年抖音家居企業(yè)賬號直播間數(shù)量一年內(nèi)增長超2倍,動銷商品數(shù)量增長115%,動銷店鋪數(shù)量增長94%。
2023年底至今年5月的半年,小紅書設(shè)計師家居家具品牌交易額同比增長15倍,購買用戶數(shù)同比增長8倍。家居品牌們正在充分挖掘內(nèi)容電商的紅利,借助平臺實現(xiàn)線上、線下的融合,影響消費決策。
36氪最近認識了設(shè)計師家居品牌「OKENSHO」。作為一個成立不到兩年的設(shè)計師家居品牌,「OKENSHO」2023年7月在小紅書冷啟動,半年時間GMV就突破了1000萬,產(chǎn)品還受到佘詩曼、楊天真的喜愛,成為小紅書頭部的家居品牌。
「OKENSHO」的創(chuàng)始團隊的背景相當多元,屬于跨行進入家居行業(yè)。創(chuàng)始人蘭斯本科和工作經(jīng)歷和建筑相關(guān),研究生是哈佛房地產(chǎn)專業(yè),聯(lián)創(chuàng)Belinda之前在美國四大,后來做過新媒體運營,聯(lián)創(chuàng)Howard之前從事金融。
2020年,蘭斯在貴州黔西南,自主設(shè)計、改造并自建運營團隊開了第一家設(shè)計師民宿,當時很多人會沖著建筑設(shè)計來打卡交流,也在小紅書上產(chǎn)生了不少小爆文。
在運營民宿的過程中,Belinda發(fā)現(xiàn)很多客人會問“吧臺椅在哪里買?”“墻漆是什么牌子的?”“沙發(fā)好舒服。”「OKENSHO」由此產(chǎn)生了在民宿里賣家具的念頭。
“我們有這個想法之后,進行了一些調(diào)研,像亞朵、MUJI他們都有在做類似的事情(酒店+零售),只不過他們更偏標品,抱枕、床、床墊。”蘭斯告訴36氪。
2022年,「OKENSHO」聯(lián)手國內(nèi)一個中古風(fēng)家具品牌,在烏鎮(zhèn)改造了一家沉浸式零售民宿,并重新定義了民宿的收入結(jié)構(gòu)。Belinda表示:“對于一個月收入只有2-3萬的民宿來說,在開業(yè)的三個月內(nèi),家具線下月銷售額就達到15-20萬/月,這是一份可觀并可復(fù)制的收入模型,這也是我們了解家具這個行業(yè)的開始。”
2023年7月,「OKENSHO」發(fā)售了一款山茶花沙發(fā),致敬古典復(fù)興和裝飾主義。當時實物樣品都沒到,效果圖發(fā)布筆記后兩小時,直播間就開始涌進人了,都在催著上預(yù)售鏈接。通過筆記引流+店播的形式,「OKENSHO」吸引到一波認可自己產(chǎn)品的達人。
至此,「OKENSHO」形成筆記+店播+達人直播的一套組合拳,山茶花沙發(fā)也成了OKENSHO第一個爆款。據(jù)蘭斯介紹,今年「OKENSHO」會有兩個新系列產(chǎn)品誕生,一個是電影系列,從電影場景中提取場景和色調(diào)設(shè)計產(chǎn)品;另一個是改造系列,找到一些經(jīng)典的家具、椅子,把它做發(fā)燙處理,靈感是“這些椅子都已經(jīng)幾百年了,他們也會像人一樣變老。”
「OKENSHO」Muaji 沙發(fā),以電影《愛樂之城》色調(diào)為靈感,沙發(fā)可以像樂高一樣拼玩
渠道紅利總會孕育一批品牌。十四年前,淘寶剛剛開啟“雙11”,一對白手起家的夫妻開了一家名叫“源氏木語”的淘寶店,把高性價比的家具賣給年輕人。如今,源氏木語是家居賽道的頭部企業(yè),今年618位列天貓品牌榜TOP10,一個月內(nèi)完成了十億銷售額,穩(wěn)健依舊。
“家居的下個階段,大家對個性的表達、對設(shè)計的訴求不斷地涌現(xiàn)出來,對我們來說是一個新的機會。”據(jù)創(chuàng)始人蘭斯介紹,2023年底,「OKENSHO」曾獲數(shù)百萬元天使輪融資,投資方為個人投資者。

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